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亞馬遜如何從產品價格的角度進行采購成本控制?

點擊:29    發布時間:2019-09-11

在亞馬遜運營的過程中,可以說產品價格體現了產品的絕對競爭力,雖然我們不提倡價格戰,但是如果我們的產品有足夠多的利潤,也是我們提高我們服務質量提高員工積極性的重要影響因素。

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那么產品的采購價格取決于什么呢?

1.所采購商品的形態

比如說產品是半成品還是成品,是以怎么樣的包裝形式來的,例如工廠說我們不配包裝盒,不配包裝,或者說如果我們要配包裝的話交期需要延長多長時間,那這種情況 ,我們可以想其他辦法,比如自己定說明書,自己定包裝盒價格又便宜,另外自己的東西嘛,時間肯定也是相對可以加快的更好把控。

2.產品所處生命周期的階段

這個很好理解,如果這個產品正在熱賣的時候,肯定它的采購價會被抬的很高,如果已經是開始見見是勢微的時候,那你在跟工廠談的時候,千萬別忘了講價,別拍腦袋就下單了。

3.年需求量與采購總額

另外如果你的量特別大,你就有點底氣和供應商去談價格。

4.與供應商的關系

這個就更不用說了,這年頭關系最值錢了,你從你舅舅和你從陌生人那里拿貨的價格肯定是不一樣的了對吧。那么在和供應商談判的時候我們可以從那幾個角度去談從而降低產品的采購成本呢

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發票價格

如果開票成本是多少,因為大家要想退稅的問題啊,退稅比發票多出來的那幾個點那就是純利啊,所以開票和不開票的價格大家一定要搞搞清楚。

匯率問題

很多賣家根本想不到或者看不上這小小的匯率,但是有沒有想過當你的起訂量達到百萬的時候,就是那零點零幾的匯率就夠你員工工資的了啊,因為每個供應商計算匯率的方式不一樣,所以我們在談判的時候不要忽略這一點,做生意難,做生意掙錢更不容易,所以掙錢還是先從省錢開始吧。

產品價格

沒啥好說的,重中之中要怎么能談到很好的產品價格呢,就是了解你的產品,了解產品的成本底線,有的人又會問了,怎么了解呢,去看市場啊,看看你的同行或者類似產品在目標市場上的價格,然后通過大致的推算算出來采購價格是多少,心里得有底啊,別上去就聽別人說多少錢了,我們跟別人講價的時候不還說,誰誰家多少錢你怎么這么貴啊,哪好啊,想省錢得花功夫??!

外包裝價格

這個剛才也有提到,產品的形態也決定了產品的價格,所以如果工廠因為包裝的問題,提價或者延長工期,你懂得,想掙錢自己的出力是不是 ,這里順便說一嘴,有的工廠其實不愿意的給你負責包裝的事 ,所以有的時候會故意抬高外包裝的價格,所以這里大家也要注意一下哈。

交貨運費

這里主要是想提醒那些總是相當然的賣家,不要覺得你交了錢你定了貨就一站式服務到底了,交貨運費一定要確認看清楚,是誰來負責,別到最后在跟供應商起一些無謂額爭執,影響交貨。

來源:跨境漂浮